“Đường băng số” trong thương mại điện tử B2B đang ngày càng trở thành nền tảng quan trọng giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả kết nối giao thương trong bối cảnh thương mại toàn cầu chuyển dịch mạnh mẽ sang môi trường số. Đối với Việt Nam – nền kinh tế có độ mở cao với hơn 1 triệu doanh nghiệp – việc đẩy mạnh xúc tiến thương mại trên nền tảng số đang trở thành xu hướng tất yếu nhằm tạo lợi thế cạnh tranh trong giai đoạn mới.
Xu hướng số hóa B2B mở rộng không gian giao thương
Theo ông Cao Xuân Thắng, Tham tán Thương mại Việt Nam tại Singapore, từ năm 2020 đến nay, thương mại điện tử toàn cầu đã tăng trưởng mạnh mẽ. Dự kiến đến năm 2025, quy mô giao dịch có thể đạt khoảng 6.500 – 6.800 tỷ USD, chiếm gần 20% tổng doanh số bán lẻ toàn cầu, với tốc độ tăng trưởng duy trì khoảng 8% mỗi năm.
Đáng chú ý, phân khúc thương mại điện tử B2B hiện chiếm tới 80% tổng giá trị giao dịch số, dù số lượng giao dịch ít hơn so với B2C nhưng giá trị hợp đồng lại lớn hơn đáng kể. Dự báo đến năm 2030, quy mô thị trường B2B toàn cầu có thể đạt 60.000 tỷ USD, cho thấy tiềm năng tăng trưởng rất lớn của lĩnh vực này.
Ở góc độ khu vực, thương mại giữa Việt Nam và Singapore năm 2025 đạt khoảng 40 tỷ SGD, trong khi quy mô thị trường thương mại điện tử của Singapore ước đạt 26 tỷ USD. Với vai trò là trung tâm trung chuyển (hub) của khu vực, Singapore mở ra nhiều cơ hội kết nối thị trường cho doanh nghiệp Việt Nam.
“Các nền tảng số cần được xây dựng dựa trên nhu cầu của doanh nghiệp, thay vì chỉ dựa trên khả năng công nghệ. Công nghệ hiện nay đã sẵn sàng, vấn đề nằm ở khả năng tiếp cận và vận hành của người dùng. Giai đoạn đầu có thể gặp khó khăn, tương tự như khi doanh nghiệp áp dụng các tiêu chuẩn như ISO, nhưng khi đã quen và thấy được hiệu quả, mức độ tham gia sẽ tăng lên. Song song đó, các cơ chế, chính sách hỗ trợ đang được hoàn thiện đồng bộ từ trung ương đến địa phương”.
Hiện nay, các nền tảng thương mại điện tử B2B không chỉ dừng lại ở việc kết nối cung – cầu mà còn phát triển thành hạ tầng giao thương số toàn diện. Những nền tảng này tích hợp nhiều dịch vụ như logistics, thanh toán, pháp lý, đồng thời ứng dụng dữ liệu lớn và AI để phân tích thị trường, đề xuất đối tác và tối ưu hóa giao dịch. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể quản lý toàn bộ chuỗi giao dịch trên một nền tảng, giảm chi phí và nâng cao hiệu quả vận hành.
Theo ông Tạ Mạnh Cường, Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư, Việt Nam hiện có khoảng 1,1 triệu doanh nghiệp, với quy mô xuất nhập khẩu nằm trong top 25 thế giới. Trong bối cảnh này, việc kết hợp giữa xúc tiến thương mại truyền thống và nền tảng số là cần thiết để nâng cao hiệu quả và tạo động lực tăng trưởng mới.
Tuy nhiên, yếu tố quan trọng nhất không nằm ở truyền thông hay đào tạo, mà là hiệu quả thực tế mà doanh nghiệp đạt được. Việc tham gia nền tảng số cần gắn với các chỉ tiêu cụ thể (KPI), đảm bảo tạo ra giá trị giao thương rõ ràng thay vì chỉ dừng ở việc cung cấp thông tin.
Đường băng số thúc đẩy xây dựng hệ sinh thái giao thương số toàn diện
Trong bối cảnh chuyển đổi số diễn ra mạnh mẽ, việc xây dựng hệ sinh thái giao thương số với sự tham gia của khu vực tư nhân đang trở thành yếu tố then chốt. Theo ông Phan Đình Tuệ, Phó Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp TP.HCM, nhu cầu về một không gian giao thương số ổn định, hiệu quả là rất lớn, đặc biệt tại các trung tâm kinh tế lớn.
Các mô hình triển lãm và kết nối giao thương trực tuyến đang giúp doanh nghiệp giảm chi phí, tăng khả năng tiếp cận đối tác và tạo điều kiện ký kết hợp đồng nhanh chóng hơn. Tuy nhiên, để phát huy hiệu quả, các nền tảng cần đảm bảo tính ổn định, nâng cao trải nghiệm người dùng và phát triển nguồn nhân lực phù hợp.
Trong xu hướng này, ngày 20/3/2026, Công ty Cổ phần Công nghệ Arobid đã ra mắt nền tảng Arobid Version 2.0, được định hướng là hạ tầng xúc tiến thương mại và đầu tư trên môi trường số. Nền tảng này tích hợp thương mại điện tử B2B toàn cầu và ứng dụng AI trong vận hành.
“Chuyển đổi số không thể dừng ở định hướng, mà cần hạ tầng cụ thể, có công cụ vận hành và khả năng đo lường hiệu quả, qua đó giúp doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường, kết nối đối tác và gia tăng giá trị giao dịch một cách thực chất. Tương tự như trong nền kinh tế truyền thống, Chính phủ xây dựng sân bay và doanh nghiệp khai thác đường bay. Các nền tảng thương mại điện tử của Việt Nam như chúng tôi đang nỗ lực xây dựng “đường băng thương mại số” để doanh nghiệp cất cánh”.
Theo đại diện Arobid, hệ thống được phát triển dựa trên ba nguyên tắc: AI-first, Customer-first và System-first, trong đó AI không chỉ hỗ trợ phân tích dữ liệu mà còn giải quyết các vấn đề về ngôn ngữ trong giao thương quốc tế.
Trong năm 2026, Arobid dự kiến triển khai 120 hội chợ và triển lãm trực tuyến, tập trung vào các ngành xuất khẩu chủ lực như nông sản, thực phẩm chế biến, gỗ, dệt may và công nghiệp phụ trợ. Mô hình này hướng đến việc “công nghiệp hóa không gian thương mại số”, tạo ra các cụm giao thương liên tục thay vì các sự kiện rời rạc.
Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu ngày càng gia tăng, việc xây dựng “đường băng số” B2B không chỉ giúp doanh nghiệp Việt mở rộng thị trường mà còn góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế số một cách bền vững trong dài hạn.